「飛び込み営業!」をしていますか？
「飛び込み営業」は辛くて厳しい？ですよね。
来る日も来る日も断られて、投げ出したいと思うこともあるでしょう。
実は私も「飛び込み営業」の経験者です。
結果が出なかった！時は悔しいですよね。
このような悩みを解決出来る３つのポイントをご紹介致します。
こちらの記事も、是非ご覧くださいね。
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「ポイントその１」・・・１日の訪問件数の目標を明確に決める！
あなたは営業成績を決める要因をご存知でしょうか？
まずは１日あたりの「目標数字」を決めましょう！営業成績を決める最大の要因は何だと思いますか？
それは行動量（１日の訪問件数）です。ちなみに契約件数＝訪問件数✕成約率です。
訪問件数１００件✕成約率３％＝３件
訪問件数５００件✕成約率１％＝５件
おわかりでしょうか。
例えば成約率が１％劣る営業マンでも、訪問件数を５倍にすれば成約率は５件になります。成約率が３％の営業マンよりも成約件数で上回ります。
このことから行動量を徹底的に増やすことが重要であることが、いかに大切であるかがおわかりいただけたのではないでしょうか？
とにかく・・・行動量を徹底的に増やす！
ただし、実現不可能な数字を出しても達成出来なければ意味がありません。無理のない目標を立てましょう。
たった「これだけ」です。１日の「目標訪問件数を明確に決めましょう。」
そして大事なことは「決めた目標件数は絶対に訪問すること！」です。
「ポイントその２」・・・事前の準備をしっかりと進める！
「ポイントその１」でお話をさせていただきましたが
次に大事なポイントは事前の準備をしっかりと行う！ということです。
「目標訪問件数」を明確に決めた訳ですから次の項目をチェックして「事前の準備をしっかりと行いましょう。
事前に準備すること
・ 明日の訪問エリアを決める。
・ そのエリアの住宅地図を
コピーしておく。
・ おおよその訪問ルートを考える。
・ 車を停める場所を確定する。
・ 地図からその地域の特性を探る。
・ 訪問件数に合わせたチラシなどを
準備しておく。
「ポイントその３」・・・あと１件！あと１件！で回りきる！
「あと１件！あと１件！」の継続が成功への道！です。
そこであきらめてしまうのか？
もう１件続けるのか？
私のこれまでの経験からも間違いなく「もう１件！」・「もう１件！」を続けることで道は開けます！
今日はこれでいいや！→そこで終わりです！
とにかく「もう１件！」・「もう１件！」これだけを呪文の如く唱えながら訪問してください！
まとめ
「飛び込み営業で結果を出す！」のは意外にシンプルなことを意識していれば良い！っていうことをわかっていただけましたでしょうか？
それでは３つのポイントをまとめてみます。
「飛び込み営業で結果を出す！」ための３つのポイントとは？
ポイントその１・・・１日の訪問件数の目標を明確に決める！
ポイントその２・・・事前の準備をしっかりと進める！
ポイントその３・・・あと１件！あと１件！で回りきる！
マジメな営業マン（わたくしもそうですが笑）ほど結果が出ないと深刻に考えてしまい、ますます「泥沼？」にはまり込んでしまう傾向が強いです。
ようは上記３つのポイントを守るだけ！で「飛び込み営業で結果が出ない！」状態から難なく脱出出来ますよ。
あまり深刻にならないで「気楽に！気楽に！」「飛び込み営業！」を楽しんでくださいね！
最後まで、お読みいただきありがとうございます！
