飛び込み営業!結果が出ない?そんな悩みを一発解消!3つのポイント

「飛び込み営業!」をしていますか?

「飛び込み営業」は辛くて厳しい?ですよね。
来る日も来る日も断られて、投げ出したいと思うこともあるでしょう。


実は私も「飛び込み営業」の経験者です。

結果が出なかった!時は悔しいですよね。

このような悩みを解決出来る3つのポイントをご紹介致します。

 

こちらの記事も、是非ご覧くださいね。

「飛び込み営業のコツ!」を伝授!

 

「ポイントその1」・・・1日の訪問件数の目標を明確に決める!

あなたは営業成績を決める要因をご存知でしょうか?

まずは1日あたりの「目標数字」を決めましょう!営業成績を決める最大の要因は何だと思いますか?

 

それは行動量(1日の訪問件数)です。ちなみに契約件数=訪問件数✕成約率です。

 

訪問件数100件✕成約率3%=3件

訪問件数500件✕成約率1%=5件

おわかりでしょうか。

例えば成約率が1%劣る営業マンでも、訪問件数を5倍にすれば成約率は5件になります。成約率が3%の営業マンよりも成約件数で上回ります。

 

このことから行動量を徹底的に増やすことが重要であることが、いかに大切であるかがおわかりいただけたのではないでしょうか?

 

とにかく・・・行動量を徹底的に増やす!

 

ただし、実現不可能な数字を出しても達成出来なければ意味がありません。無理のない目標を立てましょう。

 

たった「これだけ」です。1日の「目標訪問件数を明確に決めましょう。」

そして大事なことは「決めた目標件数は絶対に訪問すること!」です。

 

 

「ポイントその2」・・・事前の準備をしっかりと進める!

 

「ポイントその1」でお話をさせていただきましたが

次に大事なポイントは事前の準備をしっかりと行う!ということです。

 

「目標訪問件数」を明確に決めた訳ですから次の項目をチェックして「事前の準備をしっかりと行いましょう。

事前に準備すること

・ 明日の訪問エリアを決める。
・ そのエリアの住宅地図を
コピーしておく。
・ おおよその訪問ルートを考える。
・ 車を停める場所を確定する。
・ 地図からその地域の特性を探る。
・ 訪問件数に合わせたチラシなどを
準備しておく。

以上の「準備」をしておくだけで、翌日の訪問効率がまったく違います。

「ポイントその3」・・・あと1件!あと1件!で回りきる!

 

「あと1件!あと1件!」の継続が成功への道!です。

 

そこであきらめてしまうのか?
もう1件続けるのか?

 

私のこれまでの経験からも間違いなく「もう1件!」・「もう1件!」を続けることで道は開けます!

 

今日はこれでいいや!→そこで終わりです!

 

とにかく「もう1件!」・「もう1件!」これだけを呪文の如く唱えながら訪問してください!

 

まとめ

「飛び込み営業で結果を出す!」のは意外にシンプルなことを意識していれば良い!っていうことをわかっていただけましたでしょうか?

 

それでは3つのポイントをまとめてみます。

 

「飛び込み営業で結果を出す!」ための3つのポイントとは?

ポイントその1・・・1日の訪問件数の目標を明確に決める!

ポイントその2・・・事前の準備をしっかりと進める!

ポイントその3・・・あと1件!あと1件!で回りきる!

 

マジメな営業マン(わたくしもそうですが笑)ほど結果が出ないと深刻に考えてしまい、ますます「泥沼?」にはまり込んでしまう傾向が強いです。

 

ようは上記3つのポイントを守るだけ!で「飛び込み営業で結果が出ない!」状態から難なく脱出出来ますよ。

 

 

あまり深刻にならないで「気楽に!気楽に!」「飛び込み営業!」を楽しんでくださいね!

 

最後まで、お読みいただきありがとうございます!